教培机构转型时该如何拓展素质教育新市场?

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随着”双减政策“的落地,一大批教培机构在这场改革中被淘汰,一夜间很多大型教育集团股价暴跌,市值蒸发。那么对教培机构来说,如何拓展素质教育的新市场呢?

1.OMO模式:有效结合线上和线下场景优势,充分挖掘市场需求

素质教育线上化的难点之一,在于其对线下空间、设施的依赖,同时注重互动体验,尤其是体育、游学、舞蹈等培训。而教育OMO模式通过结 合线上与线下场景,可以将线上教育和线下教育优势最大化,有效提升素质教育培训的效率与品质,实现教学体验与覆盖范围的最优解。

在线上教学、线上营销手段被严格监管后,OMO模式将成为挖掘市场需求的重要手段:一方面提高一二线城市学生的服务与教学效率,提升学 生满意度,一方面满足下沉市场对优质师资及教学内容的需求,扩大用户规模。

2.进校业务:“课后三点半”业务存在局限性,政策调控打开

2017年,教育部就已发布《关于做好中小学课后服务工作的指导意见》,鼓励儿童开展自主作业、自主阅读、娱乐游戏等课后活动,并强调可以通过“政府购买服务”、“财政补贴”等方式对参与课后服务的学校、单位和教师给予适当补助。可以说,课后服务政策红利一直比较确定; 但与此同时,“课后三点半”业务区域性明显,各地支持与执行力度不统一,存在天花板低、重渠道、周期长等局限性;

“双减政策”实施后,课后服务成为必须,但公立学校自身师资供给、课程提供无法满足突然急剧增加的学生需求,供需不平衡的存在,为 “课后三点半”打开了新的市场想象空间,也成为当前教培机构重点拓展的方向之一。

3.教育出海:欧美市场发展成熟,印度、拉美等新兴市场潜力大机遇与挑战并存

虽然国内素质教育产品形态丰富,但教培机构输出到海外的产品种类仍集中为以英语培训为主、辅以中文培训的语言类培训。随着海外素质教育市场的培育,出海品牌逐渐多样,启蒙素养、美术、音乐、少儿编程、中文等品类市场需求正在增加;

海外素质教育市场是一片待挖掘的蓝海,但教育出海业务挑战同样艰巨,如何面对客观存在的地缘政治风险、文化差异,以及如何解决业务中 可能出现的版权问题、渠道问题,考验教培机构的人才厚度、技术研发深度以及渠道拓展能力。

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